Szeretné tudni, mi következik a játékiparban? Csatlakozzon a játékvezetőkhöz, hogy megvitassák az iparág feltörekvő részeit az októberi GamesBeat Summit Nexten. Regisztrálj ma.
Nehéz elhinni, hogy a kirakós játékok védhető és nagy pénzt hoznak a mobilos és PC-s játékokban. De a ZiMad így alapozta meg a mobiljátékok fejlesztője és kiadója. 2009-ben indult, és mára több mint 300 alkalmazottat foglalkoztat 20 országban.
Alekszej Tisakov marketing vezérigazgató-helyettes elmondta, hogy a cég felvásárlási módban van a GamesBeatnek adott interjújában. A cég az Egyesült Államokban és Európában is távmunkásokat alkalmaz.
A miami-i székhelyű önfinanszírozott cég legnépszerűbb játéka a Magic Jigsaw Puzzles, amely 2011-ben debütált, és több mint 100 millióan töltötték le. Az alapítók, Dmitry Belotserkovskiy és Oleg Muza 2009-ben alapították a céget. Összességében a cégnek több mint 200 millió játékosa van mobil, közösségi hálózatokon és asztali számítógépeken.
Kiadóként a cégnek számos további sikere volt, mint például a My Museum Story, a Dig Out, a Domino Online, a Magic Cross Stitch, a Magic Color by Number és a Magic Solitaire. Mindegyik cím fellendült, mivel új játékélményekkel és mechanikával rendelkeztek, és exkluzív tartalmat kínáltak a műfajhoz.
Tishakov szerint sikere a Sony Pictures, a Disney, a National Geographic, a Pixar, a Marvel, a Cartoon Network és a Nickelodeon együttműködéséhez vezetett.
„Fejlesztjük és kiadjuk a játékainkat, és jelenleg is nagyon érdekeltek bennünket a felvásárlások” – mondta Tishakov. “Tehát figyeljük a piacot, és próbálunk új projekteket és új stúdiókat találni, amelyek érdekesek számunkra.”
A vezérigazgató Dmitrij Bobrov, aki Miamiban él. A cég nemrégiben nyitott irodát Szerbiában, ahol Tishakov is található, és számos üres állás is van. Bobrov azt mondja, hogy a megfelelő csapat megléte jó tapasztalattal fele a kihívásnak a sikeres játékhoz.
A Magic Jigsaw Puzzles azért indult el, mert akkoriban a mobiljátékok egyik úttörője volt, és jelenleg a világ legnagyobb digitális rejtvénygyűjteményével rendelkezik – közölte a cég. A cím ingyenesen játszható alkalmazáson belüli vásárlás esetén.
A Magic Jigsaw Puzzles továbbra is a csúcson maradt, mivel a cég folyamatosan frissíti új tartalommal és új szellemi tulajdonságokkal, például a Disney Pixar tartalommal. A tartalom egy másfajta, körülbelül 50 éves játékost is megszólít, akit nem céloznak meg annyira, mint más demográfiai csoportokat.
„Ez segít abban, hogy megkülönböztethessük magunkat a versenytársaktól, és egyedi tartalmat biztosítsunk játékosainknak” – mondta Tishakov.
A cég emellett sok időt tölt azzal, hogy új trendeket fedezzen fel, piackutatást végezzen, keressen olyan réseket és műfajokat, amelyekkel bővítheti portfólióját.
„Mindig követjük a trendeket és a piacokat. Van egy termékmarketing részlegünk, amely a trendek megfigyeléséért, az újdonságok áttekintéséért és az igazán rugalmasságért felel” – mondta Tishakov.
A koronavírus miatt az emberek sokkal kevesebbet vásárolnak. A hirdetésekből való bevételszerzés kihívás lesz, ezért mérlegelni kell az alkalmazáson belüli bevételszerzéssel, mondta Tishakov. Ami a hypercasualt illeti, úgy tűnik, hogy a piac most haldoklik – mondta.
“Soha nem dolgoztunk igazán hiper-alkalmi játékokkal, mert amikor a trend elindult, elemeztük, és megértettük, hogy ez nem nekünk való, mert mélyebb termékeken dolgoztunk” – mondta Tishakov. „Olyan projekteken dolgozunk, amelyekkel az emberek sokáig játszanak, mint például a Magic Jigsaw Puzzles. Az emberek évek óta játszanak.”
A válasz egy része a piaci gyengeség és a kemény verseny idején az, hogy a szellemi tulajdonokra kell összpontosítani, mint például a Disney-hez hasonló partnerekre, akikkel a cég együttműködik.
A cég azt látta, hogy a hiper-casual játékok piaca fellendülést, majd stagnálást tapasztalt a hirdetési piac változásai miatt (az Apple a felhasználók adatvédelmére helyezi a hangsúlyt a célzott reklámozás helyett). Tishakov ezt 2021 egyik legnagyobb változásának tekintette, mivel ez “komolyan megváltoztatta a hirdetésekből származó bevételszerzés és a platform forgalom vásárlásának elrendezését”.
Hozzátette: “Ez azonban világos elképzelést adott nekünk arról, hogy mit kell (tennünk a bevételszerzési modellek összevonásakor).
Ez a nagy változás rávilágított a platformok közötti diverzifikáció fontosságára az alkalmi játékosok keresésében, valamint azt, hogy túl kell tekinteni a reklámalapú üzleti modelleken. Ez alkalmazáson belüli vásárlásokat vagy előfizetéseket jelent. Szakértelmet fejleszt az iOS-en és a Google Playen kívüli üzletekben is.
„Kiemelném továbbá a platformokra nehezedő fokozatos nyomást, amely az alkalmazáson belüli vásárlások és előfizetések jutalékainak csökkenéséhez, valamint a harmadik féltől származó számlázás használatának új lehetőségeinek megjelenéséhez vezet” – mondta Tishakov. „Ez növeli a vásárlások jelentőségét az élettartam-érték struktúrájában (beleértve az alkalmi játékaink rést is). Nem nehéz megjósolni, hogy a platformokra nehezedő nyomás növekedni fog ebben az összefüggésben, ami további enyhülésekhez vezethet a szektorban.”
Mint minden mobiljáték-cégnél, a ZiMad számára is kihívás lesz bevételt találni a zsúfolt piacon. Platformváltozásokkal és felhasználószerzési kihívásokkal kell szembenéznie. A koncentráció pedig növekszik, ahogy a felvásárlásokon keresztül történő konszolidáció gyors ütemben folytatódik. A cég saját akvizíciókat fontolgat, és kiadói szolgáltatásait több üzletre is kiterjeszti.
2020-ban a ZiMad olyan alkalmi játékot keresett, amely tökéletesen illeszkedik társasjáték-portfóliójába. Átvette a Domino Online-t, és azóta megháromszorozta a Domino Online játékosbázisát és megötszörözte hirdetési bevételeit.
Arra ösztönzi a fejlesztőket, hogy összpontosítsanak játékokat a fő közönség számára, és rendszeresen teszteljék a játékot. A felhasználók megtalálásához és megtartásához az alkalmazásbolt-optimalizálási technikákat, a fizetett hirdetési kampányokat minden platformon, valamint a jobb elköteleződés érdekében újracélzó kampányokat kell alkalmaznia. A vállalat megkezdi hálózatának bővítését a TikTokon.
Minden bevételszerzési módszert előre kidolgoznak a játék fejlesztése során. A vállalat több bevételszerzési modellt vezet be egyes termékekben. Aktívan teszteli az olyan alkalmazások előfizetési modelljét, mint a rejtvények és a kifestőkönyvek.
“Más dolog, amit szeretünk, az a termék minőségének, egyediségének, a jellemzők és a játékosok érdeklődési köre és motivációi közötti kapcsolat kombinációja – a nagyszerű játékok készítése mindig jó megoldás a globális problémákra – az emberek szeretnek jó minőségben játszani játszanak a családjukkal, oldják a stresszt, és jobban érzik magukat” – mondta Tishakov.
A cégnek körülbelül öt terméke van, amelyek közül néhány 2022-ben megjelenhet az alkalmi játékok piacán. A belső és külső csapatokkal együttműködve hangsúlyozza, hogy a döntéseket nem egy főnök hozza meg, hanem a különböző kulcsfontosságú részlegekből álló szakértői csapatok. A cég a termékvásárlás mellett fejlesztési, promóciós és marketing szolgáltatások társfinanszírozását is fontolóra veszi.
A recesszió kapcsán Tisakov elmondta: “Nagyon bátran vállaljuk az új kihívásokat, mert tudjuk, hogy évről évre olyan piaci szakemberekből álló csapatot gyűjtöttünk össze, akik fürgén és rugalmasan tudnak kezelni bármilyen piaci változást.”
A GamesBeat hitvallása amikor a játékiparról beszélünk, ez „ahol a szenvedély és az üzlet találkozik”. Mit is jelent ez? Szeretnénk elmondani, mennyire fontosak a hírek számodra – nem csak mint döntéshozó a játékstúdióban, hanem mint játékrajongó is. Akár cikkeinket olvassa, akár podcastjainkat hallgatja, akár videóinkat nézi, a GamesBeat segít tanulni és szórakozni az iparágban. További információ a tagságról.