Az eagani Life Time atlétikai klubban egy közelmúltban péntek délután nyüzsögtek az események.
Halk kuncogás a kávézó csontkovácsaiból, a tagok üdvözlik a személyzetet, amikor beléptek az épületbe, és gyerekek nevetése: mindez úgy hangzott, mint a zene Chet Haider vezérigazgatónak, aki eszébe jutott, hogy ő az egyetlen az épületben. a járvány kezdete.
„Elképesztő volt az az energia, hogy egy üres klubból embereket érezni és látni” – mondta Haider.
A Life Time Group Holdings, a Chanhassen cég, amely bevételt tekintve az egyik legnagyobb fitneszközpont-üzemeltető, a világjárvány miatt visszanyeri izmait.
A központ taglétszáma – amely a 2019-es mintegy 850 000-ről 2020 végére 500 000-re esett vissza – tavaly év végén mintegy 650 000 volt. Az átlagos havi tagsági díj tagságonként 135 dollár, ami 30%-kal több, mint egy évvel ezelőtt. A vezetők szerint az idei eladások elérhetik a 2019-es szintet.
A Life Time megerősítette mérlegét azzal, hogy tavaly ősszel újra bevezette a tőzsdére, ami 700 millió dollár bevételt hozott. Több pénzt ad hozzá, ha eladja és visszalízingeli az ingatlant a több mint 150 klubja közül.
„Ez egy hatalmas vállalkozás, amelyet az elmúlt években megbilincseltek, és a mandzsetta lekerült” – mondta Bahram Akradi alapító és vezérigazgató egy interjúban a hónap elején.
Ennek ellenére eltarthat egy ideig, amíg az üzleti eredmények visszaállnak. A Life Time pénzt veszített 2021 utolsó három hónapjában – jelentette be a cég a hónap elején. A vezetők és elemzők pedig arra számítanak, hogy ez az év elején mínuszban lesz.
A Placer.ai adatcég számításai szerint a Life Time idei év eleji gyalogosforgalma elmarad a 2020 elejére és 2019-re vonatkozó saját, pandémia előtti adatoktól. A BMO Capital Markets elemzése szerint más nagyobb fitneszláncok gyalogforgalmához képest is elmarad.
Míg ez év elején a gyalogos forgalom iparági átlaga 11%-kal esett vissza 2020 azonos időszakához képest, addig az élettartam 21%-kal esett vissza.
“Nem látják ugyanazt a felzárkózási sebességet, mint mások, például a Planet Fitness” – mondta Simeon Siegel, a BMO Capital Markets vezető elemzője. “[But] Ahogy a hőmérséklet emelkedik és a medence teraszai megnyílnak, fontosabb lehet figyelni a tavaszi és nyári felépülést.”
Az Akradi 1992-ben indította el a Life Time-ot, és 2004-es első IPO-jával a nagy, többcélú edzőterem gyökereiből fejlesztette ki. Majd 2015-ben zártkörűvé tette, az utóbbi években pedig Life Time Work nevű co-working terekké vált. apartmanok, úgynevezett Life Time Living. 2019-ben 1,9 milliárd dolláros árbevételével a cég a második számú fitneszcég volt az országban az LA Fitness után.
Ám a COVID-19 járvány az egész világon elterjedt, és a Life Time klubokat és más fitneszközpontokat 2020 márciusában ideiglenesen be kellett zárni a helyi egészségügyi előírások miatt.
“Elfoghattuk volna azt az időszakot, és azt gondolhattuk volna: “Úristen. Ez rossz. Ez rossz”” – mondta Akradi. “Ehelyett arra használtuk az időt, hogy szó szerint megvizsgáljuk üzletünk minden apró részletét, a végrehajtás minden részletét és az ügyfélélményt.”
A világjárvány idején sok klubhoz hasonlóan a Life Time is továbbfejlesztette alkalmazásait és egyéb digitális kínálatát. Havi digitális előfizetéseket hozott létre mindössze 15 dollárért, amely lehetővé teszi az emberek számára, hogy letöltsék és élőben közvetítsék az edzéseket és az órákat mobil kütyükön.
„Lehetőséget kell adnom arra, hogy bármikor és bárhol egészséges és boldog légy” – mondta Akradi. “Lehetőséget kell adnom neked, hogy eljöjj a klubba, és részt veszel a spinórámon, de ha elakadsz valahol, és nem tudsz jönni, megnyithatod az alkalmazásodat, és elviheted az órámat. Mindkettő.”
Januárban a Life Time elindította az Arora nevű programot, amely az 55 év felettieket célozza meg tervezett edzésekkel és társasági eseményekkel. A Life Time emellett lebilincselő programozást is bevezetett, amelyet az idősebb tinédzsereknek szóló felnőtt órák mintájára készítettek.
Az Akradi azt is szeretné elérni, hogy a Life Time a páclabdák első számú célpontjává váljon, ami egy alacsony hatású sport, amelyet az egész család játszhat. A közelmúltban átalakította az egyik bloomingtoni fitneszközpontját teljes egészében savanyú labdák számára.
A közösségi légkör kialakítására törekvő Life Time egy olyan kulturális evolúció része, amely a fitneszt életstílusként öleli fel – mondta John Baumgartner, a Mizuho Securities elemzője.
“A régi iskolai edzőtermek régi modellje az lenne, ha regisztrálnak egy tagot, és remélik, hogy nem fognak megjelenni” – mondta Baumgartner.
Más fitneszláncok, például az Orangetheory Fitness is keményen dolgoznak az emberek bevonása érdekében, mondta.
A Life Time hat új központot nyitott 2021-ben, a vezetők pedig idén 12-t terveznek. Az Akradi elképzelése szerint a Life Time létesítményei inkább vidéki klubok – gyógyfürdőkkel, teniszpályákkal és szaunákkal –, mint edzőtermekkel.
“Nem férhet hozzá egy helyhez, mint amikor csatlakozik egy vidéki klubhoz” – mondta. “Az ország egész területén be lehet járni a strandklubokba. Az egész országban lehet savanyú labdát játszani. Az ország egész területén lehet teniszezni. Ezt bárhol megteheti, és nincs más a mi helyzetünkben.”
Noha a kényelem eladási pont, az Eagan Life Time klub közösségi vonatkozása az, amely az 59 éves burnsville-i Kathy Gleason szerint nagy vonzerőt jelent. Elmondta, hogy számos barátjával találkozott a fitneszközpontban, ahol páclabdát játszik, és hetente többször is részt vesz body flow órákon és egyéb edzéseken.
– Lemaradtunk róla – mondta Gleason. “Nem hiányzott nekünk, hogy egészségesek maradjunk.”
A 2018-ban felújított Eagan létesítmény standard havi tagsága 119 dollár egy felnőtt számára. Az edinai Southdale Center 2019 végén megnyílt klubjának normál tagsága havi 199 dollár.
A Life Time tagság havi 249 dollártól indul felnőtteknek egy klubban, amely az év elején nyílt meg Chicago belvárosában. A Life Time azt tervezi, hogy folytatja a meglévő tagok áremelését.
“Jelenleg óriási árazási erőnk van, abból a tényből kiindulva, hogy ha egyszer a tapasztalat miatt hozzád forduló ügyfél irányába megy, az ár nem számít” – mondta Akradi elemzőknek a legutóbbi a társaság bevételi felhívása.
A Life Time profitál majd a világjárvány egyes hatásaiból, ideértve a többi fitneszközpont bezárását és annak szükségességét, hogy az emberek visszanyerjék formáját, ha az elmúlt két évben nem voltak ilyen aktívak. Előnyös lehet azoknak a fogyasztóknak is, akik egyablakos szolgáltatást szeretnének.
„Az életidő képes arra, amit a független [gyms] szeretném csinálni” – mondta Anne Mezzenga, az Omni Talk Retail podcast társalapítója, és a testvérvárosok két butiktornatermének tulajdonosa, a North Strong.
A Life Time napközi, gyógyfürdők, kávézók és egyéb kényelmi szolgáltatások egy helyen biztosíthatók, míg a kisebb edzőtermek nem rendelkeznek ugyanazokkal az erőforrásokkal, mondta Mezzenga.
De a Life Time előtt is sok kihívás áll. Egyre több fogyasztó fogadta el az otthoni, digitális eszközökkel végzett edzést, és előfordulhat, hogy nem akar fizetni az edzőterem-tagságért. A fitneszipar pedig ugyanolyan versenyképes marad, mint a világjárvány előtt, rengeteg olcsóbb alternatívával, mint a Life Time.
Míg a COVID-19-fertőzöttek száma országszerte csökken, egy másik változat akadályt jelenthet a Life Time és más fitneszcégek számára.
“Úgy gondolom, hogy a legnagyobb kihívást csak az ismeretlenség jelenti a COVID-dal kapcsolatban” – mondta Baumgartner. – Negyedévről negyedévre hullámzó volt.