A Peloton fitneszfelszereléseket és ruhákat árul az Amazonon

A Peloton Interactive Inc. logója. szobakerékpáron a cég bemutatótermében az USA Massachusetts állambeli Dedham városában, 2021. február 3-án, szerdán.

Adam Glanzman | Bloomberg | Getty Images

A Peloton az Amazonnal együttműködve próbálja bővíteni ügyfélkörét és visszaszerezni a befektetők bizalmát, mivel a bevételnövekedés lassul a járványos csúcsok és a részvényárfolyamok zuhanása miatt.

A közvetlen fogyasztói üzleten kívüli első betörése során a Peloton szerdától kezdi meg a csatlakoztatott fitneszfelszerelések és kiegészítők választékának értékesítését az Amazon honlapján az Egyesült Államokban.

Ez magában foglalja az eredeti kerékpárt is, amelynek ára 1445 dollár. Eladja a Peloton Guide néven ismert energiatermékét is, amely 295 dollárba kerül. A lekötésből kimaradnak a drágább Bike+ és Tread futópad gépek.

A Peloton részesedése mintegy 8%-kal emelkedett a piacra helyezés előtti kereskedésben.

Kevin Cornils, a Peloton kereskedelmi igazgatója elmondta, hogy az Amazonon már körülbelül félmillióan keresnek rá a Peloton termékeire havonta, annak ellenére, hogy szerda előtt nem volt jelen az oldalon.

„A Covid után a kiskereskedelmi környezet – online és az üzletekben – tovább fejlődik, és ezt próbáljuk jobban megérteni, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy a jövő Pelotonja megfelelően van kalibrálva ehhez” – mondta Cornils egy telefonhívásban. interjú.

“Szeretnénk a lehető legegyszerűbbé tenni egy Peloton megszerzését” – tette hozzá.

Ez a Peloton első partnerkapcsolata egy másik kiskereskedővel, hogy eladja áruit. Eddig a cég weboldalára és fizikai bemutatótermeire támaszkodott, és közvetlenül a fogyasztóknak értékesítette. Barry McCarthy vezérigazgató alatt azonban, aki februárban vette át az irányítást, a Peloton elkötelezte magát amellett, hogy globálisan kiterjessze disztribúcióját, és csökkentse az ügyfélszerzési költségeket, hogy a vállalat nyereségessé váljon.

A Peloton 800 millió dolláros szerkezetátalakítási tervbe kezdett, amikor a cégalapító, John Foley februárban lemondott vezérigazgatói posztjáról, mivel a költségek kicsúsztak az ellenőrzés alól, és a veszteségek növekedtek. Azóta teszteli az előfizetéses modellt a berendezéseihez az eladások növelésének másik módjaként. A Peloton az ellátási lánc egyszerűsítése érdekében minden belső gyártást felhagyott.

A hónap elején a vállalat további költségcsökkentő intézkedéseket jelentett be, többek között további elbocsátásokat, boltbezárásokat, áremeléseket és az utolsó mérföldes szállítási üzletág kilépését.

A Peloton árfolyama eddig mintegy 70%-ot esett. A piaci kapitalizáció körülbelül 3,7 milliárd dollárra esett a 2021 eleji 50 milliárd dolláros csúcsról.

Az Amazonhoz való költözés azt jelzi, hogy McCarthy, korábban a Netflix és a Spotify tagja, nem fél kockázatot vállalni, hogy talpra állítsa a céget. McCarthy azt is elmondta, hogy a Peloton célja, hogy egy nap alatt elérje a 100 millió tagot, amit Foley 2020-ra tűzött ki. A Peloton mintegy 7 millió taggal zárta utolsó negyedévét.

A vizek tesztelése

A Bike and Guide mellett a Peloton kiegészítők választékát is árulja az Amazonon, beleértve a márkás kerékpáros cipőket, kerékpárszőnyeget, súlyokat, jógablokkokat, vizespalackot és pulzusmérő karkötőt. A vásárlók számos márkás ruházatot is láthatnak, beleértve a sportmelltartókat, leggingseket, rövidnadrágokat, felsőket, sapkákat és melegítőnadrágokat.

„Ez egy igazán jó kezdet számunkra, egy digitális kiskereskedővel, hogy teszteljük a vizeket” – magyarázza Cornils.

Idővel elképzelhető, hogy a Peloton hozzáigazítja termékkínálatát az Amazonon, ahogy megtanulja, mit keresnek az emberek – mondta. Az is lehetséges, hogy a Peloton más kiskereskedőktől fog keresni hasonló ügyleteket, hogy kiterjessze elérhetőségét – tette hozzá.

Ésszerű lehet az Amazon és a Peloton számára is, hogy fontolóra vegye a fitneszcég élő és igény szerinti edzéstartalmát egy újabb jutalommal az Amazon Prime vásárlói számára. Cornils nem erősítette meg, hogy ez lehetséges-e.

Az elemzők azt feltételezik, hogy a Peloton azt fontolgatja, hogyan bővítheti tartalmai terjesztését McCarthy, a tartalom- és előfizetési guru irányítása alatt.

Az Amazon oldaláról Peloton kerékpárt vásárló vásárlók választhatnak egy önálló összeszerelési lehetőséget ahelyett, hogy egy szakemberrel időzítenék az összeszerelést. Az ezt kedvelők számára elérhető lesz a szakértő illesztési lehetőség.

Cornils elmondta, hogy a vállalat számára tanulási élmény lesz látni, hogy az ügyfelek mit preferálnak, és hogyan reagálnak az önszerelési lehetőségre. Ezt a Peloton korábban nem ajánlotta fel, de ez egy másik módszer a költségek csökkentésére.

A Peloton ügyfélszolgálati csapata kezeli a javításokkal, karbantartási kérelmekkel, előfizetésekkel és általános kérdésekkel kapcsolatos folyamatos ügyfélszolgálati kéréseket, míg az Amazon ügyfélszolgálati csapata támogatást nyújt a termékvásárláshoz, szállításhoz, telepítéshez és visszaküldéshez.

„A fizikai kiskereskedelem mindig is stratégiánk fontos része marad” – mondja Cornils. “Ez inkább azt tükrözi, hogy megpróbálunk megfelelni a fogyasztónak.”

A Peloton a csütörtöki piacnyitás előtt beszámol negyedik negyedéves pénzügyi eredményeiről. Az elemzők a Refinitiv konszenzusa szerint 718,19 millió dolláros bevétel mellett 72 centes részvényenkénti veszteséget várnak a cégtől.

.

Leave a Comment

%d bloggers like this: