Barry McCarthy a CNBC-nek adott interjújában beszél a New York-i tőzsde (NYSE) padlóján, 2019. október 28-án.
Brendan McDermid | Reuters
A Peloton befektetői elmenekülnek a cég elbátortalanító negyedik negyedéve után. Barry McCarthy vezérigazgató azonban megpróbálja meggyőzni őket, hogy maradjanak, mert szerinte visszatérő történet lesz.
A részvények árfolyama közel 20%-ot esett csütörtökön, eltörölve a társaság szerdán elért nyereségét, miután bejelentette, hogy partnerséget köt az Amazonnal egyes berendezései eladására.
A Peloton csütörtök délelőtt arról számolt be, hogy a június 30-án zárult három hónapos időszak vesztesége 1,2 milliárd dollár volt, az eladások pedig mintegy 28%-kal csökkentek az egy évvel ezelőttihez képest. A fitneszhez kapcsolódó bruttó árrés csökkent a készletek felhalmozódásával, valamint a szállítási és raktározási költségek növekedésével.
A Pelotonnak sikerült mérsékelnie a készpénzégetést, de várhatóan csak a 2023-as pénzügyi év második felében éri el a negyedéves nullszaldós cash flow-t.
A Peloton jelenlegi időszakra vonatkozó kilátástalan kilátásai és az egész évre vonatkozó előrejelzések hiánya arra késztette a Jefferies elemzőjét, Randy Konikot, hogy csütörtökön az ügyfeleknek szóló feljegyzésben kijelentse, hogy “az edzőtermek újra lendületben vannak”.
“Sok Peloton-tag van, akik már nem használják a kerékpárt, de továbbra is fizetik a havi tagságot” – mondta Konik. „Ezek a peremfelhasználók valószínűleg elvágják a vezetéket a következő hónapokban és években, különösen, ha a havi alárak emelkednek. a cég által. .”
Amikor McCarthy átvette a vezérigazgatói szerepet a cégalapító John Foley-tól, azt mondta, nem vette észre, milyen mélyre nyúlnak a problémák. Most McCarthy csökkenti a költségeket, és megpróbálja növelni az előfizetési bevételeket magasabb árréssel, hogy az meghaladja a hardvereladásokat.
„Véletlenül a fordulat kellős közepén vagyunk” – mondta a Netflix és a Spotify korábbi vezetője az elemzőknek egy konferenciahívás során. “Jelentős előrelépést értünk el a vállalat infrastruktúrával kapcsolatos összes ellenszélének kezelésében, és most itt az ideje, hogy visszatérjünk az üzlethez.”
Íme három dolog, amit a Peloton tesztel, hogy új felhasználókat szerezzen és növelje az eladásokat:
1. „A fitnesz, mint szolgáltatás”
A Peloton úgynevezett fitness-as-a-service stratégiája még gyerekcipőben jár. Ez McCarthy ötlete az előfizetések számának növelésére és a belépési akadályok csökkentésére azon emberek számára, akik félnek elkötelezni magukat a Peloton termékeinek megvásárlása mellett.
Jelenleg az ügyfelek havi 89 dollárt fizethetnek a Peloton eredeti kerékpárjának kölcsönzéséért, valamint hozzáférhetnek az élő és igény szerinti edzésekhez. Ezek az ügyfelek visszaküldhetik kerékpárjaikat, miután befejezték a használatukat.
McCarthy csütörtökön azt mondta elemzőknek, hogy a Peloton még nem adta el teljesen a tömegeknek ezt az opciót, mivel fokozatosan bevezette az Egyesült Államokban, és a drágább Bike+-szal is tesztelte, havi 119 dolláros díjért. Azt mondta, a Peloton jó úton halad afelé, hogy évente 30 000 és 40 000 között legyen ilyen bérelt ügyfél. Azt mondta, hogy a győzelem az lenne, ha közelebb kerülne a 125 000-150 000-hez.
Noha a korai használati statisztikák bátorították, McCarthy azt mondta, hogy ki kell derítenie, hogy “atombombát készített”, vagy Pelotont “az ígéret földje felé vezeti”.
A Peloton a használt kerékpárok eladásával is eljátszott, amelyek a vezetőség szerint úgy keltek el, mint az év elején a próbautakon.
2. A Peloton Digital App fejlesztése
Foley példáját követve McCarthy azt mondta, hogy szerinte a Peloton egy nap alatt 100 millió tagot tud számlálni. Ez óriási ugrás a mai durván 6,9 millióhoz képest. A vállalat mobilalkalmazása kulcsfontosságú lesz a növekedéshez.
A Peloton csütörtökön azt mondta, hogy digitális alkalmazásának ismertsége ma körülbelül 4%, ami sok lehetőséget hagy maga után. Az utolsó negyedévet 980 000 csak apps előfizetővel zárta, ami 12%-kal több, mint egy évvel korábban.
McCarthy ugratta, hogy a Peloton most az alkalmazáson belüli többszintű árazási ajánlatok létrehozásában érdekelt, hogy a felhasználók extra pénzt fizessenek azért, hogy több tartalmat és egyéb speciális funkciókat érhessenek el. Jelenleg minden felhasználó, akinek nincs otthon Peloton terméke, 12,99 dollárt fizet havonta, hogy mindenhez hozzáférjen a cég alkalmazásában.
A vezérigazgató példaként említette a Netflixnél eltöltött idejét. McCarthy szerint a Netflix azért tudta túlélni a Blockbustert a filmkölcsönzési háborúkban, mert rengeteg lehetőséget kínált az ügyfeleknek.
“Jelentősen felgyorsítottuk az innováció, a tesztelés és a kockázatvállalás ütemét” – mondta McCarthy.
3. ‘Freemium’ modell?
A Peloton egy általa “freemium” stratégiának nevezett stratégia tesztelésére is készül, ami szintén az alkalmazáshoz lesz kötve. A cég azt mondta, hogy azt akarja, hogy az emberek mindenhol hozzáférjenek a Peloton óráihoz.
Ez azt jelentené, hogy a felhasználók Bluetooth-on keresztül párosíthatnák okostelefonjukat egy harmadik fél edzőeszközével, és onnan hozzáférhetnek a Peloton tartalomkönyvtárához. Még akkor is, ha a versenytárs készülékéről van szó.
“Boldogok leszünk, ha az emberek a mi tartalmainkat valaki más hardverén használják” – mondta McCarthy csütörtöki konferenciahívásán. Végső soron ez egy másik módja annak, hogy a Peloton tovább növelje tagsági bázisát, mondta.
De, mint Peloton néhány más ötlete, ez is még a kezdeti szakaszban van. A Piper Sandler elemzője, Ed Yruma szerint nem világos, mi segíti majd a Pelotont visszatérni a fenntartható növekedéshez.
“Barry McCarthy gyorsan megerősítette a mérlegét, de a kiszámítható növekedéshez való visszatérés továbbra is fennáll” – mondta az ügyfeleknek írt megjegyzésében.
.