A Microsoft NCE-kedvezményt indít a frissítésekre, új ügyfelekre – Szoftver

A Microsoft június 30-ig érvényes 16,7 százalékos kedvezményt indított a Microsoft 365 új felhasználóinak és a prémium termékre frissíteni kívánó meglévő ügyfeleknek – ezzel segítve néhány olyan partnert, akik még mindig az „új kereskedési élmény” platformot vezetik be, miközben bizonyos problémákat továbbra is megenged az NCE-vel rendelkező partnerek továbbra is fennállnak.

A promóciós kedvezmény minden olyan régióban elérhető, ahol a Microsoft 365-öt értékesítik.

A „Microsoft 365 SMB és New Customer Upsell Promotion for Cloud Solution Provider (CSP) Customers” elnevezésű kedvezmény azoknak az ügyfeleknek szól, akik „alacsony kockázatú havi kötelezettségvállalást” vásárolnak különféle díjakért. a Microsoft 365 tervekhez, a Microsoft Teams Essentialshoz és a Microsoft Defender for Businesshoz – derül ki a technológiai óriás közleményéből.

Az érvényes M365-csomagok a következők: Business Basic, Business Standard, Business Premium és Apps for Business. A kedvezmény nem érvényes “örökölt” előfizetésekre – amelyek az NCE-ből származnak.

A Microsoft megváltoztatta az NCE-t?

A CRN US felvette a kapcsolatot a Microsofttal megjegyzésért. A cég szeptember 1-jén jelentette be az akciót.

A 16,7 százalékos engedményt ismertető dokumentumban a Microsoft azt mondta, hogy a kedvezményt “hogy lehetővé tegye a partnereknek, hogy bemutassák, hogyan segítheti a Microsoft 365 potenciális és meglévő ügyfeleit abban, hogy a beszállítók összevonása révén „többet tegyen kevesebbel”. több prémium termék.”

Az új M365-ügyfelek számára: “Ez a promóció azonnali költségmegtakarítást jelent mind a termékérték, mind az ár tekintetében az új ügyfelek számára, miközben megőrzi az ügyfelek és partnerek havi kötelezettségvállalásának rugalmasságát” – mondta a Microsoft.

A magasabb előfizetési típusra való frissítés iránt érdeklődő ügyfelek számára: “Ez a promóció nagyszerű lehetőség a partnerek számára, hogy meglévő ügyfeleikkel együtt felfedezzék, hogyan frissíthetnek olyan termékekre, mint a Microsoft 365 Business Premium – vagy bővíthetik a Microsoft 365-be való befektetésüket önálló termékekkel.” mint a Microsoft Defender for Business – pénzt takaríthat meg a meglévő ügyfelek számára a szállítók konszolidációjával, miközben biztosítja a szükséges termelékenységet és biztonsági értéket” – mondta a Microsoft.

A Microsoft azonban még mindig nem oldotta meg az egyik fő problémát az NCE-vel: amikor az ügyfelek éves kötelezettségvállalást vásárolnak, az ügyfelek nem válthatnak felügyelt szolgáltatót a szerződés lejártáig, ami ahhoz vezethet, hogy a partnerek ügyfelet vállalnak, és a végéig bevételkiesést okozhatnak. az eredeti MSP-vel kötött szerződés.

A havi kötelezettségvállalások 20 százalékos felára a szezonális üzleti ügyfeleket is bünteti, akik hónapról hónapra módosítani szeretnék a licencek számát – közölték a Microsoft partnerei a CRN US-val.

Ha pedig az ügyfelek éves kötelezettségvállalást vásárolnak az M365-ös csomagokra, a partnerek fizethetik a szerződés fennmaradó részét, ha az ügyfél csődbe megy, vagy kevesebb licencre van szüksége.

Júliusban a Microsoft visszavonta azt az irányelvet, amely arra ösztönzi a partnereket, hogy januárig helyezzék át a Cloud Solution Provider program keretében meglévő előfizetéseiket az NCE-be, így meghatározatlan késedelem keletkezett, amikor a partnereknek át kell helyezniük meglévő előfizetéseiket az NCE-be.

Az M365-ös csomagokra új előfizetéseket értékesítő partnereknek azonban ezeket az NCE-n keresztül kell értékesíteniük – és így a havi kötelezettségvállalások 20 százalékos felárával –, kivéve, ha az ügyfél magasabb előfizetési típusra frissít vagy új az M365-re. Ezután 16,7 százalékos kedvezményt kapnak.

Bővebben a kedvezményről

A Microsoft tájékoztatása szerint az ügyfelek kedvezménye a június 30-át követő első havi évforduló napján jár le. A kedvezmény automatikusan leáll.

Vagy: “a partnerek együttműködhetnek ügyfeleikkel, hogy áttérjenek a havi kötelezettségvállalási promóciós ajánlat normál NCE éves előfizetésére” – mondta a Microsoft. Ez a promóciós időszak alatt bármikor megtehető. A lemondások és az automatikus megújítás módosítása szintén előre ütemezhető.”

A Microsoft folytatta: “A partnereknek ügyfeleikkel együtt kell eldönteniük, hogy az éves vagy a havi kötelezettségvállalás a legésszerűbb az ügyfelek igényei és a hitelkockázat alapján.”

A kedvezményt ismertető dokumentum szerint a Microsoft arra ösztönzi partnereit, hogy folytassanak felértékesítési tárgyalásokat a technológiai óriás biztonsági kínálatával kapcsolatban. A partnerek beszédtémaként is használhatják a bizonytalan gazdaságot, mivel “a fejlődő világgazdaság nyomása megköveteli a szervezetektől, hogy csökkentsék költségeiket és optimalizálják a működésüket, miközben továbbra is át kell térniük a hibrid munka világára”.

A Partnerközpont funkciói segíthetnek a partnereknek meghatározni, hogy az ügyfelek jogosultak-e a promócióra. Az éves kötelezettségvállalással rendelkező ügyfelek nem módosíthatják a meglévő előfizetéseiket havira. A Microsoft szerint az ügyfelek a megújítást követő első 168 órában lemondhatják a havi előfizetéseiket, arányos visszatérítés ellenében.

Az NCE nem az egyetlen jelentős változás, amelyet a Microsoft bejelentett partnerei számára 2022-ben. Augusztusban a vállalat bemutatta a virtuális alaplicenceléssel és bizonyos licencek kiszervezésével kapcsolatos változásokat a Google Cloud és az Amazon Web Services adatközpontjaiban.

A Microsoft a jövő hónapban hivatalosan is elindítja partnerkapacitás-besorolásait és új partnerprogram-megjelöléseit, amelyek felváltják a régi arany és ezüst rendszert.

Ez a cikk eredetileg a crn.com oldalon jelent meg

Leave a Comment

%d bloggers like this: