6 hiba, amit a legtöbb cég elkövet szoftverei bevételszerzése során

által kifejezett vélemények Vállalkozó a közreműködők a sajátjuk.

Ha vállalkozása egy szoftvertermék köré épül, meg kell találnia a módját annak bevételszerzésére. A szoftver bevételszerzése azt jelenti, hogy meg kell találni a módját a bevételszerzésnek – ami sokkal egyszerűbbnek hangzik, mint amilyen valójában.

A legtöbb cégtulajdonos és termékmenedzser küszködik, hogy megtalálja a megfelelő módot a szoftvertermékei bevételszerzésére. Még ha a termék nagyszerű is, egy rossz bevételszerzési stratégia gyakorlatilag használhatatlanná teheti vállalkozása fenntartásához.

Tehát mit csinálnak rosszul a cégek a szoftverek bevételszerzésével? És milyen lépéseket tehet, hogy elkerülje ezeket a buktatókat?

Kapcsolódó: Hogyan határozható meg, mennyit kell fizetnie a szoftverért

1. A pénzszerzés egy formájára korlátozzák magukat

A bevételszerzésnek számos formája van. Pénzt szerezhet szoftverével, ha átalánydíjat számít fel a hozzáférésért, vagy ha havi használatért előfizetési díjat számít fel. Támogathatja a céget, ha hirdetéseket helyez el a szoftverébe. A szoftvert ingyen kínálhatja, de kérjen extrákat, például frissítéseket vagy prémium funkciókat. Akár ingyenesen is kínálhatja a terméket, de adatokat gyűjt a felhasználóitól, és értékesítheti más vásárlóknak.

A vállalkozók egyik legnagyobb hibája az, hogy a jövedelemszerzés egyetlen formájára korlátozzák magukat. Ők ezt bináris és állandó választásnak tekintik, és az általuk hozott döntés meghatározza a termék sorsát.

De ez nem feltétlenül van így. Valójában a piac legsikeresebb szoftvertermékei közül néhány azért került oda, ahol tart, mert hajlandóak voltak többféle módon is bevételt szerezni termékükkel.

Nyilvánvalóan mérlegelni kell, hogy a célfelhasználó mit tolerál és mennyit hajlandó fizetni, nehogy megússzon szigorúan többet. Ennek ellenére nem szabad egyetlen lehetséges bevételi forrásra korlátozni magát.

Kapcsolódó: Miért lehet egy SaaS üzleti modell a hatalmas siker jegye?

2. Feltételezik, hogy tudják, mit preferálnak a felhasználók

Még az adatok elérhetőségének mai világában (és egyesek azt is mondhatnák, hogy az adatok túltelítettek) egyes cégtulajdonosok úgy döntenek, hogy inkább belső érzéseik, nem pedig a rendelkezésre álló információk alapján hoznak döntéseket. Ő szerződés inkább tudják, hogy mit preferálnak a felhasználók, mintsem hogy kísérleteket hajtsanak végre annak bizonyítására, hogy mit preferálnak.

Például előfordulhat, hogy Ön és a legtöbb ismerőse gyűlöli a reklámozást, ezért a reklám elfogadhatatlan bevételi forrást jelent. De honnan tudhatod biztosan, hacsak nem végzel valódi kísérletet valódi felhasználókkal? Végezzen piackutatást, tartson fókuszcsoportokat, és végezzen felméréseket, hogy jobb válaszokat kapjon.

3. Mindent maguk csinálnak

Nem kell egyedül meghoznia a bevételszerzési döntéseket. Valójában gyakran jobb, ha ezeket a döntéseket külső szakértők segítségével hozza meg, akik különböző adatkészletekkel és új nézőpontokkal szolgálhatnak.

Például, ha felveszi a megfelelő szoftverfejlesztő céget, lehetnek javaslatai a termék bevételszerzésére. Végül is valószínűleg ők gyártottak ilyen típusú termékeket a múltban. Dönthet úgy is, hogy felvesz egy marketingügynökséget vagy értékesítési tanácsadót, hogy segítsen meghatározni a bevételszerzési stratégiájával kapcsolatos hatékony árakat és üzeneteket.

Kapcsolódó: Önmagát értékesítő szoftver fejlesztése

4. Túltervezik a megoldásaikat

A bevételszerzési stratégiák néha kevésbé hatékonyak, mert maga a megoldás túlfejlett. Nincs abban semmi baj, ha több funkciót és magasabb színvonalú szolgáltatásokat szeretne nyújtani ügyfelei számára, de ha túl sok időt és pénzt költ olyan termékekre vagy funkciókra, amelyeket ügyfelei nem használnak aktívan, akkor az Ön jövedelmezősége csorbát szenved. A hatékony bevételszerzés nem csak arról szól, hogy összességében több pénzt termeljen, hanem azt, hogy a működési költségeihez képest több pénzt termeljen.

5. Ellenségesnek tartják a hatékony bevételt és a növekedést

Sok szoftvercég, különösen a fejlesztés korai szakaszában, a hatékony bevételt és a növekedést egymásnak ellentmondó vagy összeegyeztethetetlen koncepcióknak tekinti. Szélsőséges formájában egyes szoftvercégek a korai szakaszban teljesen lemondanak a bevételszerzésről, és teljes mértékben egy erőteljesebb felhasználói bázis kialakítására összpontosítanak. Csak a kívánt növekedés elérése után vezetnek be bevételszerzési stratégiákat.

Ez nem feltétlenül rossz megközelítés, és sok különböző típusú vállalkozásnál működhet. De fontos, hogy ne tekintse ellenségesnek a növekedést és a bevételszerzést. Valójában a legtöbb vállalkozás számára előnyös a jobb bevételek és a folyamatos növekedés egyidejű elérése.

Összefüggő: Az oka annak, hogy a szoftvercégek jobb cégek

6. Túlságosan a megszerzésre koncentrálnak

Egy új ügyfél megszerzése sokkal több pénzbe kerül, mint egy meglévő ügyfél megtartása. Bármilyen bevételszerzési stratégiával is rendelkezel, sokkal jobban jársz, ha a megtartásra koncentrálsz, mint a legfőbb prioritásodra.

A szoftverek bevételszerzése összetett fogalom, és nem olyan kihívás, amely leküzdhető egyetlen cikk megfelelő időben történő elolvasásával. Remélhetőleg a cikkben található gyakori hibák leírása segíthet a szoftverből származó bevételek új perspektívájának megtekintésében. Legyen nyitott és rugalmas, miközben felfedezi a különböző bevételszerzési lehetőségeket, és ne féljen kockázatot vállalni.

.

Leave a Comment

%d bloggers like this: