A Walmart és a Target negyedéves eredményei rávilágítanak a kiskereskedők közötti különbségekre

walmartezen a héten emelkedtek a részvények. Céla részvények zuhantak.

A rivális big-box játékosok egyaránt ismertek számos termék értékesítéséről, beleértve az élelmiszereket, ruházati cikkeket, háztartási cikkeket és konyhai eszközöket. Mindkét vezérigazgatójuk – Doug McMillon a Walmarttól és Brian Cornell a Targettől – 2014-ben lépett be a szerepébe.

A kiskereskedők azonban nagyon eltérő kilátásokat adtak ki ezen a héten, amelyek aláhúzták különbségeiket, különösen abban, hogy mindegyikük mennyire függ az élelmiszer-eladásoktól.

Kedden a Walmart megemelte az évre vonatkozó pénzügyi kilátásait, miután a harmadik negyedévben 8,2%-kal nőtt az azonos bolti eladások az előző évhez képest, az üzemanyagot nem számítva. Egy nappal később a Target csökkentette az ünnepi negyedévre vonatkozó előrejelzését, miután a hasonló bolti eladások mindössze 2,7%-kal nőttek, miközben a vezetők gyengülő trendeket figyeltek meg a szezonban.

Íme négy kulcsfontosságú tényező összefoglalása, amelyek segítenek megmagyarázni a bevételek megoszlását:

Élelmiszerbevásárlási rutin az alkalmi megállással szemben

A Walmart értékesítésének jóval nagyobb hányada származik élelmiszerboltokból, mint a Target, ami segít olyan ügyfeleket vonzani, akik pénzt szeretnének megtakarítani, mivel az infláció szűkíti a költségvetést.

A Walmart éves árbevételének 56%-át az élelmiszerek adják, míg a Targetnél csak körülbelül 20%-ot tesz ki a vállalat bejelentései szerint. A Walmart bevétel alapján a legnagyobb élelmiszerbolt az országban.

A Target élelmiszereket is árul, de nem rendelkezik ugyanazokkal a kínálattal. Az üzletek például tojást, tejet, gyümölcsöt és zöldséget árulnak, de nincs teljes körű szolgáltatást nyújtó pékségük, hús- és tenger gyümölcsei pultja vagy csemege, ahol a vásárlók frissen szeletelt pulykát és sajtot kaphatnak.

Egyre több vásárló fordul a Walmarthoz, hogy kitöltse bevásárlólistája nagy részét – mondta Neil Saunders, a GlobalData kiskereskedelmi tanácsadó cég vezérigazgatója.

A vásárlók viszont inkább a „feltöltés” ​​miatt keresik a Célzást – bekapnak néhány élelmiszert, amikor más okból mennek futni, például pelenkát szednek.

Még akkor is, ha az ügyfelek úgy döntenek, hogy nem vesznek tévét vagy új ruhát, akkor is folyamatosan pótolniuk kell az élelmiszereket a hűtőszekrényeikben – ez a tényező stabilabbá teszi a Walmart eladásait.

Egy férfi eltolja a bevásárlókocsiját a kenyér mellett, hogy eladó egy Walmart SuperCenter üzletben a kaliforniai Rosemeadben.

Frederic J. Brown | AFP | Getty Images

Alacsony árak kontra szép leletek

A Walmart a „minden nap alacsony árak” mantrájáról ismert, és az értékre való összpontosítása a nevének szinonimájává vált. Az alapító, Sam Walton a vállalatot egy értelmetlen megközelítésre építette, amelynek célja az élelmiszerek és egyéb termékek megfizethetőbbé tétele volt.

Ahogy az amerikaiak egyre jobban odafigyelnek a költségvetésükre, a nagydobozos kiskereskedő diszkontok hírneve előnyt ad neki. A vállalat pedig növelte azon képességét, hogy méretét és léptékét használja az árak alacsonyan tartására.

A Walmart McMillon gyakran beszél arról, hogy a vállalat árvezető – és újabban inflációs harcos. Hálaadás előtt a vállalat azt mondta, hogy a tavalyi szinten tartja az olyan élelmiszerek árát, mint a pulyka, a kész makaróni és a sajt.

Az alacsony árak új ügyfeleket vonzanak, köztük több magasabb jövedelmű háztartást.

Az elmúlt két negyedévben a vállalat azt közölte, hogy élelmiszerpiaci részesedésének növekedésének mintegy 75%-a olyan háztartásokból származott, amelyek éves jövedelme meghaladja a 100 000 dollárt évente.

Walmart vs cél

  • Élelmiszer az eladások százalékában:
    Walmart: 56%, Cél: 20%
  • Ugyanazon bolti eladások az Egyesült Államokban a harmadik negyedévben az egy évvel ezelőttihez képest:
    A Walmart 8,2%-os, cél: 2,7%-os emelkedés
  • Üzletek száma az Egyesült Államokban
    Walmart: 4700 felett, cél: 1900 felett

Forrás: cégbejelentések

Tervezett vásárlások kontra impulzusvásárlások

A Target üzleteit mini bevásárlóközpontokká változtatta, számos “olcsó elegáns” cikkel.

Olyan exkluzív házmárkákat dobott piacra, mint az All in Motion, egy divatos, de olcsóbb aktívruházati márka, és a Hearth & Hand lakberendezési termékcsalád, amelyet a híres lakásfelújító duó Chip és Joanna Gaines készített.

Népszerű nemzeti márkák üzletei is vannak, köztük a Disney, az Ulta Beauty és az Apple. És van egy Starbucks is, ahol a vásárlók bekaphatnak egy tejeskávét böngészés közben.

A termékkínálat a „Target Runs”-ról szóló viccekhez vezetett, ahol az ügyfelek fogkrémet vásárolnak, de végül sokkal többel távoznak.

A világjárvány előtti GlobalData kutatás szerint a Target eladásainak körülbelül 21%-a nem tervezett vásárlásokból származik. A Walmartnál ez körülbelül 12%.

Inflációs környezetben a vásárlási kitöréseket – és az impulzusvásárlásokat – nehezebb eladni.

“Az emberek kezdik azt mondani: “Valóban szükségem van erre?” – mondta Saunders, a GlobalData munkatársa. “Ha az emberek ezt teszik, az jobban érinti a Targetet, mint a Walmartot.”

A vevő vásárlóereje

Mindkét kiskereskedő különböző jövedelmű vásárlókat vonz, de a Target ügyfelei általában gazdagabbak.

A GlobalData szerint a célvásárlók átlagos háztartási jövedelme körülbelül 79 000 dollár, szemben a Walmart körülbelül 62 000 dolláros átlagos háztartási jövedelmével.

A járvány idején a Target kihasználta közepes jövedelmű ügyfeleit, akik hirtelen úgy érezték, hogy elárasztják az ösztönzési csekkekből származó pénzt, és azt a pénzt, amelyet nem költenek étkeztetésre, utazásra vagy gyerekek nyári táborba küldésére.

Ezek az ügyfelek hozzájárultak a Target eladásainak drámai növekedéséhez a járvány alatt. Az éves bevétel 36%-kal 106 milliárd dollárra nőtt 2021-ben, a legutóbbi teljes pénzügyi évben, 2019-hez képest.

És még a Wall Street csalódását okozó harmadik negyedévben is 3%-kal 26,52 milliárd dollárra nőtt a bevétel az egy évvel korábbihoz képest.

A növekedést részben a világjárvány előtt végrehajtott beruházások támasztják alá, mint például az üzletek felújítása, az elvitel szolgáltatások bővítése és az üzletek online rendelés-végrehajtási központtá alakítása.

De ahogy az emberek visszatérnek az utazáshoz, az étkezéshez és az irodába való ingázáshoz, a Target egyre több kiadási prioritással versenyez. A vállalat számára az is nehezebbé vált, hogy továbbra is felülmúlja saját növekedését.

“Sokat leszedett ebből az alacsony értékű gyümölcsből” – mondta Saunders. – Még ha nem is lett volna fogyasztói válság, sokkal nehezebb lett volna profitot termelni.

.

Leave a Comment

%d bloggers like this: